穿越军专注亲子户外旅行，如何玩转高端体验式户外旅行

2021年国庆节即便是在疫情笼罩下，也有将近6亿人出游，我们看到全国各地人山人海，泰山景区居然被挤到关门，除了这种常规旅行外还有另外一个种高端旅行逐渐走入人们的视野，特别是针对高净值家庭的亲子体验式旅行火爆朋友圈和抖音，穿越军就是这种高端体验式旅行服务商。

“我是在2005年创立的北京新思维博智教育有限公司，当时的业务主要定位在教培行业上，但是因为自己孩子逐渐在成长中遇到各种各样的问题，才有了做穿越军的想法。”穿越军创始人吕付国这样说到。

在教培行业摸爬滚打将近10年，发现孩子的成长不光是学习成绩这一个标准来衡量，成长比成绩更重要，在2016年原有业务的基础上创办了穿越军，主要做营地教育，没有想到的是我们开办的营会受到家长的一致好评，说你们公司才是真正做教育的，孩子不光要学习，更要健康成长，我们要的是一个有着健全人格的孩子。

家长的反馈是穿越军不断前行的动力，在2017年开始运营亲子户外的业务，我们从最初的1条线路发展到现在的15条线路。从开始家长的不理解为什么要徒步走几十公里甚至上百公里，夏天去沙漠，冬天去东北，这个机构是个“疯子”，到现在家长说能不能再苦一点，再虐一点，家长的理念和认知也在不断的发生变化。我们的客户也逐渐从一线城市下沉到二三线城市。

穿越军是教育场景搭建专家，搭建自然场景让家庭从城市中走出来，走到大自然，跟一般旅行社不同的是，旅行社的卖点是景点，而穿越军产品的卖点是没有任何景点，所有去的线路是旅行社不能抵达的，是家长自己不能自由行的。这种亲子户外励志体验式旅行在全国来说还是一个新兴事物，这种体验是99.99%的家庭不曾体验的。

穿越军的15条IP线路包括了：腾格里沙漠、呼伦贝尔草原、玄奘之路戈壁、丽江茶马古道、江西井冈山、桂林山水、东北林海雪原、西双版纳雨林、腾冲高黎贡山、香港麦理浩径、台湾阿里山、新疆天山、海南环岛、福建武夷山、云南哈巴雪山。

穿越军清晰的商业逻辑、鲜明的价值观和教育理念使得盈利连年见长。据悉穿越军的客单价在万元以上左右，单场参赛千人左右、营收在千万元量级，此外还有运动装备和广告营收。2019年穿越军营收超1000万，2020年、2021年、营收年年翻，短短5年时间，营业收入便翻了近40倍，持续保持100%的年复合增长速度。吕付国表示，2023年公司预计营业收入将达亿元以上。

穿越军横跨旅行和体育两个赛道，政策的利好，让穿越军迎来资本加持的机遇。随着“双减”政策的落实，家长和孩子的时间被解放出来，家长的认知发生改变，更加关注孩子的成长。前不久国务院印发的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，2025年全国体育产业总规模将超过5万亿元，这些都将给穿越军带来历史性机遇。“最好的战略就是顺势而为，产品就是我们所有的认知总和，要么顶流，要么平庸，我们会一直走下去”吕付国最后总结道。